深耕中小企業(yè)需求，驅(qū)動高速成長

2004年，SAP中國實現(xiàn)了53%的高速增長，這一亮眼業(yè)績離不開在中小企業(yè)市場的成功開拓。通過針對中小企業(yè)的品牌推廣與純分銷模式試點，SAP相關(guān)產(chǎn)品市場認(rèn)可度持續(xù)提升，客戶數(shù)量以日均3家的速度增長。截至2004年底，SAP在亞太地區(qū)新增的1000家客戶中，約三分之二來自中小企業(yè)（SMB）領(lǐng)域。

作為SAP中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，SAP中國副總裁、中小業(yè)務(wù)總監(jiān)黃驍儉在大會上發(fā)表了題為《發(fā)現(xiàn)企業(yè)盲區(qū)，填補(bǔ)管理漏洞》的演講，深入剖析了中小企業(yè)在管理上面臨的共性挑戰(zhàn)。他指出：“粗放的管理模式已難以適應(yīng)如今激烈的市場競爭。利潤下滑、庫存積壓、資金周轉(zhuǎn)低效、信息不暢等問題，正制約甚至威脅著中小企業(yè)的生存與發(fā)展。SAP基于豐富的客戶實踐與企業(yè)信息化情景模擬，推出了SAP Business One解決方案。該產(chǎn)品為企業(yè)管理者提供沉浸式的體驗視角，助力其精準(zhǔn)把脈管理痛點，導(dǎo)入先進(jìn)管理理念，實現(xiàn)全面提升?！?/p>

打造一體化平臺，賦能企業(yè)成長

盡管不同行業(yè)的成長型企業(yè)規(guī)模有限，但其業(yè)務(wù)流程完整，普遍面臨生產(chǎn)、銷售、客戶關(guān)系維護(hù)等管理挑戰(zhàn)。SAP Business One中文版是專為中國成長型企業(yè)設(shè)計的解決方案，提供直觀、快速部署的產(chǎn)品功能，支持企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化運營與持續(xù)發(fā)展，有效應(yīng)對上述管理難題。

該平臺不僅推動企業(yè)內(nèi)部與員工、合作伙伴、客戶及供應(yīng)商之間的高效協(xié)同，還能整合內(nèi)外部客戶、業(yè)務(wù)流程與數(shù)據(jù)信息，顯著提升運營效率。SAP Business One集成了財務(wù)、銷售、采購、庫存、收付款、客戶關(guān)系管理、生產(chǎn)計劃、成本控制、服務(wù)及人力資源等核心模塊，實現(xiàn)企業(yè)數(shù)據(jù)的高度集成與共享，避免信息化重復(fù)投入。同時，系統(tǒng)具備良好的開放性，通過軟件開發(fā)工具包（SDK），用戶可靈活擴(kuò)展系統(tǒng)功能，并能與mySAP商務(wù)套件或其他現(xiàn)有IT系統(tǒng)無縫集成，充分釋放一體化平臺的整合價值。

2005：聚焦合作伙伴，精耕渠道生態(tài)

除了先進(jìn)的管理理念與定制化平臺產(chǎn)品，SAP在中國中小企業(yè)市場的持續(xù)領(lǐng)先，還得益于對渠道伙伴的嚴(yán)格篩選與全力支持。面對中國中小企業(yè)市場持續(xù)增長的態(tài)勢，SAP將繼續(xù)聚焦合作伙伴體系與渠道建設(shè)的精細(xì)化運營。

早在2003年底，SAP中小企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)已包括10家mySAP All-in-One合作伙伴與3家SAP Business One全國總代理。2004年，SAP進(jìn)一步優(yōu)化渠道布局，至年底共發(fā)展2家mySAP All-in-One增值經(jīng)銷商、1家SAP Business One全國總代理商，以及2家增值產(chǎn)品開發(fā)合作伙伴。2005年，SAP將繼續(xù)深化多元化渠道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)渠道管理的體系化與規(guī)范化。

在新的一年中，SAP為中小企業(yè)市場制定了穩(wěn)健的發(fā)展規(guī)劃：持續(xù)深耕中低端市場，進(jìn)一步完善多元化渠道體系，全面提升渠道競爭力；同時，加強(qiáng)合作伙伴能力培訓(xùn)，建立標(biāo)桿客戶與客戶關(guān)懷體系，深化與IBM、HP、SUN、Intel等國際伙伴的合作，凝聚產(chǎn)業(yè)鏈力量，共同開啟中國中小企業(yè)市場新篇章。對此，SAP中國對其中小企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展充滿信心。

憑借在管理方法論、平臺產(chǎn)品與合作伙伴生態(tài)等方面的顯著優(yōu)勢，SAP有望在2005年繼續(xù)保持可持續(xù)的高速增長，持續(xù)領(lǐng)跑中國中小企業(yè)市場，并為未來該市場的規(guī)?；鲩L做好充分準(zhǔn)備。