全球知名企業(yè)管理軟件供應(yīng)商德國(guó)SAP公司近日正式發(fā)布面向中小型企業(yè)的ERP解決方案——SAP Business One的全新升級(jí)版本 SAP Business One 9.0。本次更新在銷(xiāo)售管理、生產(chǎn)制造及庫(kù)存系統(tǒng)等多個(gè)核心模塊進(jìn)行了重要功能增強(qiáng)與優(yōu)化。以下為您詳細(xì)介紹各模塊的主要升級(jí)內(nèi)容：
一、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理
升級(jí)后的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理功能支持追蹤從初步接觸到最終成交或關(guān)閉的完整銷(xiāo)售流程，幫助用戶(hù)更系統(tǒng)地進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)記錄與分析。在 SAP Business One 9.0 的〖銷(xiāo)售機(jī)會(huì)〗窗口中，您可以實(shí)現(xiàn)以下操作：
1. 實(shí)時(shí)監(jiān)控潛在銷(xiāo)售額及相關(guān)動(dòng)態(tài)
2. 更新談判進(jìn)程與客戶(hù)互動(dòng)記錄
3. 分階段深入分析銷(xiāo)售漏斗
4. 生成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)相關(guān)報(bào)表（詳見(jiàn)“生成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)報(bào)表”）
5. 關(guān)閉或刪除已結(jié)束的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)（詳見(jiàn)“關(guān)閉和刪除銷(xiāo)售機(jī)會(huì)”）
6. 重新開(kāi)啟已關(guān)閉的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
操作指南：查看與更新銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
1. 從〖主菜單〗選擇 〖銷(xiāo)售機(jī)會(huì)〗 → 〖銷(xiāo)售機(jī)會(huì)〗，進(jìn)入〖銷(xiāo)售機(jī)會(huì)〗窗口（初始為〖添加〗模式）。
2. 切換至〖查找〗模式。
3. 在〖編號(hào)〗字段中輸入對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)編號(hào)，或使用系統(tǒng)內(nèi)置搜索功能查找。
4. 更新相關(guān)信息后，點(diǎn)擊〖更新〗保存修改，并選擇〖確定〗關(guān)閉窗口。
1.1 新增銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
可記錄與潛在客戶(hù)的各類(lèi)互動(dòng)（如會(huì)議、電話(huà)、商談等），構(gòu)建完整的客戶(hù)跟進(jìn)檔案。
1.2 關(guān)閉與刪除銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
銷(xiāo)售流程結(jié)束后，無(wú)論成交與否，均可在系統(tǒng)中將銷(xiāo)售機(jī)會(huì)標(biāo)記為“贏得”或“失去”并關(guān)閉。關(guān)閉后的機(jī)會(huì)仍可用于后續(xù)銷(xiāo)售效率分析報(bào)表的生成。
二、生產(chǎn)制造模塊
SAP Business One 9.0 的〖生產(chǎn)〗模塊進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)生產(chǎn)流程的支持，主要包括以下功能：
1. 物料清單（BOM） – 明確產(chǎn)品所需各組件的構(gòu)成與數(shù)量
2. 生產(chǎn)訂單 – 用于計(jì)劃與執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)，跟蹤生產(chǎn)過(guò)程中的物料流轉(zhuǎn)、成本及人工費(fèi)用
系統(tǒng)支持以下三類(lèi)生產(chǎn)訂單：
1. 標(biāo)準(zhǔn)訂單：基于標(biāo)準(zhǔn)BOM的常規(guī)生產(chǎn)任務(wù)
2. 特殊訂單：適用于非標(biāo)準(zhǔn)BOM的生產(chǎn)或特定車(chē)間作業(yè)
3. 分裝訂單：用于物料分包生產(chǎn)及對(duì)應(yīng)BOM的報(bào)告
1.1 物料清單（BOM）管理
通過(guò)〖定義物料單〗功能，可逐級(jí)創(chuàng)建多層物料清單，清晰呈現(xiàn)產(chǎn)品組件的層次結(jié)構(gòu)與所需原材料。
操作指南：定義物料清單
1. 在〖主菜單〗中選擇 〖生產(chǎn)〗 → 〖物料清單〗。
2. 在〖產(chǎn)品編號(hào)〗字段中按 Tab 鍵，從物料主數(shù)據(jù)列表中選擇父級(jí)物料。
注：若該物料已有BOM，系統(tǒng)將顯示現(xiàn)有組件，但仍可新建BOM。
3. 選擇BOM類(lèi)型（建議生產(chǎn)類(lèi)訂單選擇“生產(chǎn)”類(lèi)型）。
4. 填寫(xiě)成品及其組件的詳細(xì)信息（詳見(jiàn)“物料清單窗口”說(shuō)明）。
注：如多個(gè)組件使用相同序列號(hào)或批次，建議合并為一項(xiàng)并調(diào)整數(shù)量，避免批次/序列號(hào)錯(cuò)誤。
5. 點(diǎn)擊〖添加〗保存BOM，并選擇〖確定〗關(guān)閉窗口。
提示：生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢料或副產(chǎn)品（如鋸屑）可作為“附加組件”錄入，數(shù)量以負(fù)值表示，生產(chǎn)完成后該副產(chǎn)品將入庫(kù)，其余組件則從庫(kù)存中扣除。
三、庫(kù)存管理優(yōu)化
SAP Business One 9.0 的〖庫(kù)存〗模塊提供了更全面的庫(kù)存管控功能，涵蓋以下方面：
1. 物料主數(shù)據(jù)管理
2. 序列號(hào)與批次跟蹤
3. 庫(kù)存交易處理（收貨、發(fā)貨、調(diào)撥、盤(pán)點(diǎn)等）
4. 價(jià)格清單管理（支持期間折扣、總量折扣及特價(jià)設(shè)定）
5. 揀配與包裝流程管理
6. 庫(kù)存相關(guān)報(bào)表生成
系統(tǒng)設(shè)置路徑：〖管理〗 → 〖設(shè)置〗 → 〖庫(kù)存〗
1.1 物料主數(shù)據(jù)管理
系統(tǒng)支持對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及庫(kù)存中的所有物料（包括服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目）進(jìn)行統(tǒng)一管理。通過(guò)〖物料主數(shù)據(jù)〗窗口，可進(jìn)行物料的添加、查詢(xún)、更新與維護(hù)。
訪(fǎng)問(wèn)路徑：〖庫(kù)存〗 → 〖物料主數(shù)據(jù)〗
在窗口菜單欄中點(diǎn)擊〖轉(zhuǎn)到〗，可快速訪(fǎng)問(wèn)以下關(guān)聯(lián)功能：
1. 新活動(dòng)、備選物料、業(yè)務(wù)伙伴目錄編號(hào)
2. 物料清單、相關(guān)活動(dòng)記錄
3. 庫(kù)存過(guò)賬清單、序列號(hào)/批次交易報(bào)表
4. 庫(kù)存狀態(tài)查詢(xún)（僅限庫(kù)存物料，條件由系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)定）
5. 可承諾量（ATP）顯示（可通過(guò)〖表格設(shè)置〗自定義顯示字段）
