ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）系統(tǒng)已成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心基礎(chǔ)。主流ERP廠商通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新與技術(shù)迭代，為不同規(guī)模、行業(yè)的企業(yè)提供多元化解決方案。然而，面對(duì)市場(chǎng)上“第一梯隊(duì)”的國(guó)際巨頭與“第二梯隊(duì)”的本土領(lǐng)軍者，企業(yè)決策者常陷入“功能過(guò)?！迸c“能力不足”的兩難境地。
什么是“主流廠商”：市場(chǎng)梯隊(duì)與核心定位
“當(dāng)前ERP市場(chǎng)中，主流廠商根據(jù)技術(shù)底蘊(yùn)、市場(chǎng)占有率及服務(wù)半徑，可簡(jiǎn)單劃分為‘國(guó)際巨頭’和‘國(guó)內(nèi)標(biāo)桿’兩大梯隊(duì)?！鄙虾９げ┰剖鹩?jì)算機(jī)科技有限公司技術(shù)負(fù)責(zé)人表示。
成立于2017年的工博云署，是SAP亞太區(qū)官方授權(quán)合作伙伴。其立足深耕企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，擁有數(shù)十年的卓越經(jīng)驗(yàn)。
工博云署認(rèn)為，“第一梯隊(duì)”廠商，如SAP、Oracle、微軟等，主導(dǎo)了全球化標(biāo)準(zhǔn)與頂層架構(gòu)；用友、金蝶等“第二梯隊(duì)”廠商則深諳本土策略與敏捷交付。
SAP核心產(chǎn)品線包括面向大型集團(tuán)企業(yè)的S/4HANA，以及專(zhuān)為中小企業(yè)打造的SAP BusinessOne（SAP B1）；市場(chǎng)定位是提供嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芸嘏c深厚的行業(yè)實(shí)踐。Oracle（甲骨文）以數(shù)據(jù)庫(kù)起家，核心產(chǎn)品為云原生ERP NetSuite及面向大型企業(yè)的Fusion；定位偏向于跨國(guó)業(yè)務(wù)協(xié)同及強(qiáng)大的技術(shù)底座。微軟核心產(chǎn)品為Dynamics 365；差異化在于與Office 365、Teams等微軟生態(tài)的無(wú)縫深度綁定。
在第二梯隊(duì)中，用友作為國(guó)內(nèi)ERP老牌企業(yè)，核心產(chǎn)品包括面向成長(zhǎng)型企業(yè)的云ERP YonSuite及傳統(tǒng)經(jīng)典款U8，定位財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)合規(guī)及政務(wù)對(duì)接。金蝶是用友的主要競(jìng)品，核心明星產(chǎn)品為云星空；定位偏向于輕量級(jí)SaaS、社交化協(xié)同，以及更貼合新零售、電商等新經(jīng)濟(jì)行業(yè)的敏捷迭代。
深度對(duì)比：主流廠商明星產(chǎn)品PK
底層架構(gòu)與擴(kuò)展性
NetSuite vs D365：兩者均具備優(yōu)秀的云端SaaS架構(gòu)，但NetSuite的跨國(guó)多準(zhǔn)則核算更強(qiáng)，D365則在低代碼擴(kuò)展上更勝一籌。
云星空 vs YonSuite：均采用微服務(wù)架構(gòu)，響應(yīng)速度快，但在處理超大體量數(shù)據(jù)時(shí)，底層算力與國(guó)際巨頭仍有差距。
業(yè)財(cái)一體化深度
SAP B1真正做到了“業(yè)務(wù)發(fā)生即財(cái)務(wù)生成”，無(wú)需額外的業(yè)財(cái)轉(zhuǎn)換接口；而很多產(chǎn)品往往仍是“業(yè)務(wù)模塊+財(cái)務(wù)模塊”的拼湊。
本土化適配 vs 全球化視野
用友U8與金蝶云星空在國(guó)內(nèi)稅控接口、社保對(duì)接上具有優(yōu)勢(shì)。但若企業(yè)有出海計(jì)劃或外資背景，SAP B1與NetSuite自帶的多語(yǔ)言、多幣種、多會(huì)計(jì)準(zhǔn)則支持，能免去后期龐大的二次開(kāi)發(fā)成本。
總擁有成本（TCO）
一線國(guó)際大廠的一些產(chǎn)品雖好，但動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)的年費(fèi)和復(fù)雜的實(shí)施費(fèi)常讓中小企業(yè)望而卻步；
國(guó)內(nèi)方案初始投入低，但隨著用戶(hù)數(shù)增加，訂閱費(fèi)也會(huì)顯著上升；
SAP B1則采取買(mǎi)斷制+按需訂閱的靈活模式，長(zhǎng)期看成本更具可控性。
聚焦中小企業(yè)：SAP B1競(jìng)爭(zhēng)力分析
“在了解了市場(chǎng)格局后，哪一款產(chǎn)品更具性?xún)r(jià)比？”工博云署指出，“首先必須明確的是，所謂‘性?xún)r(jià)比’并非低價(jià)，而是卓越功能與服務(wù)和全生命周期成本相比的價(jià)值。因此我們非常推薦SAP B1?！?/p>
中小企業(yè)忌諱“小馬拉大車(chē)”或用玩具軟件管真實(shí)場(chǎng)景。SAP B1完美避開(kāi)了這兩種情況。它將SAP經(jīng)過(guò)世界500強(qiáng)驗(yàn)證的核心管控邏輯適配至中小企業(yè)場(chǎng)景。讓客戶(hù)以中小企業(yè)的預(yù)算，買(mǎi)到了一套“微縮版500強(qiáng)管理引擎”，避免了未來(lái)因系統(tǒng)瓶頸而更換平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)比一些動(dòng)輒需要大量二次開(kāi)發(fā)才能匹配特殊業(yè)務(wù)流程的產(chǎn)品，SAP B1憑借其強(qiáng)大的開(kāi)放式API接口和龐大的第三方應(yīng)用生態(tài)，用“配置+輕開(kāi)發(fā)”替代了底層重寫(xiě)；不僅節(jié)省了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的開(kāi)發(fā)費(fèi)，更保障了系統(tǒng)在升級(jí)時(shí)的穩(wěn)定性。
“另外，三分軟件，七分實(shí)施?！惫げ┰剖疬€強(qiáng)調(diào)，“許多ERP項(xiàng)目失敗，源于服務(wù)商能力的參差不齊。因此在選擇服務(wù)商時(shí)，必須考量其交付的標(biāo)準(zhǔn)化與專(zhuān)業(yè)化，以及部署后的持續(xù)服務(wù)能力?！?/p>
